Organigrama de una empresa farmaceutica

Merck & co.

Contenido de la presentación1. Estructura organizativa de la empresa farmacéutica2. Marketing y ventas de productos farmacéuticos3. Canales de distribución de productos farmacéuticos4. Perfil del puesto de trabajo de un ejecutivo de ventas de productos sanitarios Representante médico (MR)5. Marketing y promociones de productos farmacéuticos6. Mezcla de productos7. Ayuda promocional8. Detallismo9. Manejo de ayudas visuales y arte del muestreo10.Planificación de llamadas de venta diarias11.Consejos para convertirse en un BDA / BDE de éxito12.Creación de una relación con el cliente13.Tres minutos vitales14.Tipo de médico15.Químico16.Almacenista17.Gestión del territorio18.Sistema de información19.Tecnología de impresión y tipos de papel20.Fórmulas matemáticas y cálculo3 | Página
Hoy en día ha surgido un nuevo problema: el nuevo personal de ventas no ha podido satisfacer las consultas de los médicos. Esto hace que los médicos eviten a los representantes médicos. El problema anterior puede resolverse adoptando una nueva estructura que conduzca a una mayor especialización. De hecho, todas las estructuras exigen la especialización. Pero sugerimos una bifurcación en el trabajo de los Representantes Médicos. Sugerimos dividirlo en dos partes. Llamamos a los dos nuevos puestos de trabajo MRD, es decir, representante médico de los médicos, y MRCW, es decir, representante médico de los químicos y los mayoristas.A. A continuación, mostramos una estructura funcional común de una empresa farmacéutica.B. A continuación, mostramos una estructura funcional-geográfica común de la división de marketing, que sigue cualquier gran empresa farmacéutica6 | Página

Organigrama de una farmacia manufacturera

Un organigrama funcional descendente refleja una estructura empresarial tradicional. Esta estructura muestra a la C-Suite en la cúspide, seguida de otros altos cargos, mandos intermedios, etc. La estructura se divide en departamentos tradicionales como
En esta estructura organizativa, los empleados con habilidades y especializaciones similares se agrupan. Sin embargo, a menudo sufren la falta de visibilidad y comunicación con otros departamentos.
Un organigrama divisional refleja una empresa organizada a lo largo de una línea de productos o una geografía específica. Por ejemplo, en una empresa de automóviles las divisiones pueden representar a los SUV, las berlinas y los coches eléctricos. Cada división tiene su propia estructura funcional, como la informática y el marketing.
Una estructura organizativa matricial puede facilitar una comunicación mejor y más abierta y crear un entorno de trabajo flexible y dinámico que permita desplazar fácilmente los recursos allí donde se necesiten, pero también puede crear confusión y frustración con el duelo de prioridades y supervisores.

Novartis

Al escribir mi último artículo sobre si la industria de las ciencias de la vida ha eliminado la capacidad y la motivación de la gente para pensar (ver parte 1 y parte 2), reflexionaba sobre uno de los comentarios más perspicaces que he recibido. Había impartido una sesión de actualización de buenas prácticas de fabricación (BPF) en una empresa cuyo mantra era la eficiencia y la rapidez. Esto condujo a una serie de problemas de proceso y culturales, porque el deseo de velocidad llevó a sistemas rotos cargados de tiritas, a recortar esquinas, a que la gente cometiera errores, etc., lo que a su vez creó una cultura de mala calidad dentro de la empresa y condujo a desviaciones, desechos y otros problemas. Después de la sesión, un operario de fabricación me habló de la frustración de los empleados con la situación, diciendo: «¿Por qué la gente no entiende que si nos centramos en hacer las cosas bien, la eficiencia llegará?»
Dirigimos nuestras empresas con la intención de vender el producto a los clientes para obtener beneficios, lo que nos proporciona el dinero que necesitamos para hacer funcionar el negocio. Así que fijamos objetivos de ventas, y luego pedimos a nuestros departamentos de ventas y marketing que planifiquen campañas de marketing y se aseguren de que cumplimos esos objetivos. También nos preocupamos por las patentes que caducan y buscamos un nuevo producto que cubra ese vacío de ingresos. Así que impulsamos la I+D para que desarrolle nuevos productos, proporcionando financiación para las últimas herramientas y un personal fuerte. A continuación, informamos a nuestras partes interesadas sobre lo bien que va la empresa, su dirección futura y el rendimiento de sus inversiones, en las que también revisamos el rendimiento de los productos existentes fabricados por nuestros grupos de Operaciones, y lo que están aportando como ingresos.

Organigrama de una empresa farmaceutica online

Organización de una Empresa Farmacéutica «Típica «2/21/2019 Objetivos de Negocio El Objetivo de Negocio Clave de la empresa es crear valor financiero para los accionistas Otros Objetivos de Negocio incluyen: Descubrir, desarrollar y sacar al mercado productos para mejorar la salud humana, la satisfacción de los pacientes y la calidad de vida en todo el mundo, así como para reducir el coste global de la atención sanitaria.
Estructuras OrganizativasOrganización de una Empresa Farmacéutica «Típica» 21/2/2019 Estructuras Organizativas Los dos aspectos más importantes a la hora de decidir cómo organizar una empresa farmacéutica son: El personal – los individuos de la organización Las funciones – las actividades que se deben realizar para lograr los objetivos de la empresa.
Estructuras organizativas (cont.)Organización de una empresa farmacéutica «típica» 2/21/2019 Estructuras organizativas (cont.) Las estructuras organizativas comunes de una empresa farmacéutica incluyen: Estructura funcional Estructura orientada al producto Estructura matricial
Estructuras organizativas (cont.)Organización de una empresa farmacéutica «típica» 2/21/2019 Estructuras organizativas (cont.) Estructura funcional Esta estructura organizativa está presente en cierta medida en la mayoría de las grandes empresas farmacéuticas Cada función dentro de la empresa está organizada por separado Cada función depende de un jefe de función/departamento específico